メリット・デメリットの分析

概要

 PPVについて販売者側の視点に立って考えていくと、仕組みの本質が見えてきます。食べ物に例えて解説してみましょう。

月額見放題はバイキング

安く見える仕組み

 外食産業にバイキングという食べ放題形式で集客するビジネスモデルがあります。2800円ぽっきり60分間の「焼肉食べ放題」みたいなイメージです。これは食材を大量に安く仕入れるルートを作っておいて、標準的な大人が食べる分量から「必ず儲けが出る値段」を設定するわけです。
 実はアダルト動画の月額会員制見放題というビジネスモデルもこれと全く同じ仕組みです。安く動画を買取るルートを作っておきます。AVの制作メーカーと「決まった値段で必ず買い取るから安くしてくれ」みたいな契約をしておくわけです。
 そして集客の戦術として「○○円で1ヶ月見放題」のふれこみでユーザーを囲い込みます。食べ放題と似ているでしょう?

儲けを出す仕組み

 人間に与えられた時間は誰でも有限です。睡眠しないと死にますよね。なので見放題と言っても、見られる本数(若しくはダウンロードできるデータ量)はたかが知れています。あとはサーバー代とか人件費等々計算して「必ず儲けが出る料金」を月額で組むわけです。
 契約時に条件を付加して月額料金を安く提示することもあります。ダウンロード制限は一人の客が長時間居座らないように客の回転が良くなって、サーバーコストの削減効果があります。短期プランより長期プランのほうが「1ヶ月あたりの金額」が安く済むサイトが多いですよね。バイキングで喩えると、これは次回に使える割引券みたいな仕組みです。客を囲い込むほど経営資源の有効活用ができて利潤が生まれます。

PPVは普通の食堂

単純なのが取り柄です。

 食堂で天ぷらそばを注文すれば天ぷらそばが出てきますね。単純だけれど、客にとって非常にわかりやすい仕組みです。動画の単品購入は店頭でDVDを買うのと一緒で、日本人の伝統的な商慣習に合っていると言えるでしょう。つまり受け入れられやすさを重視したのがPPVというビジネスモデルです。月額見放題だと中身が見えにくいのも事実です。入会してから「サーバーが重たい」とか「DL制限が厳しい」等々文句を言いたくなるようなケースもありますから。

オプションを付けやすい

 食堂によっては後払いではなく始めに食券を買ってから食べ物が出てくる所もありますよね。PPVのアダルトサイトではHey動画ポイントといった電子マネーが食券に相当するでしょう。どれでも好きなものが選べるカリビアンコムプレミアムまとめ買いチケットのようなユニークな購入オプションもあります。つまり単純明快な分、オプションを付けたとしても「客にわかりやすい」のがPPV商法の特徴です。客にとっては安心感が得られ、お店にとっても「受け入れられやすい」のがメリットです。

本カテゴリの立ち位置

 以上は販売者の視点から見たPPVの概要です。本カテゴリではそれを踏まえてユーザーの目線で解説していきます。

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